這是Discovery頻道在2019年拍攝的一部創業實境秀,紀錄主角重新創業的歷程,我覺得很適合親子共賞,讓孩子學習如何創造價值,推薦給家有國小以上孩子的家長。
【EP1】
主角是57歲億萬富翁Glenn Stearns,為了證明美國夢依然存在,所以偽裝成新人創業者,被隨機送到賓州Erie,身上只有100美金、一台新手機、和一台舊貨車,目標在90天內打造一家價值百萬的企業。
第1天,Glenn先上網調查當地生活水平,估計90天基本開銷約$3300,所以計畫的第一步要先賺到生活費。他上網張貼了求職廣告,花了$11買些泡麵和生活用品,當晚就睡在車上。
第2天,Glenn決定發揮他的強項:銷售。先上網調查商機尋找買家,發現有人徵求廢欄杆與舊軍用輪胎,因此花了不少時間翻尋舊工廠與垃圾堆。或許不習慣睡在車上,當晚忍不住花了$51找了家最便宜的Motel住宿,此刻身上只剩31元。
第3天,他接到一份銷售寵物玩具球的兼職工作,嘗試到公園兜售卻反應不佳,他才發現違背了自己「先找買家」的商業原則。為了溫飽,他找到社福機構(?)兼職服務生以換取餐點。
第4天,他接到一份T恤印刷的兼職工作,賺到了第一份收入$60,也建立了當地的第一個人脈:賣T恤的小企業老闆RJ Messenger。接著又完成了一份居家清潔的工作,賺了$80外快。他也留意到Saint Patrick's Day將至,決定投入所有身家(約$165,只剩$4)奮力一搏,採購一些節慶的小玩意兒,並邀請RJ帶著T恤一起街頭銷售。趁著節慶的人潮,他們賣光了所有商品,Glenn的淨值回升至$414。
【EP2】
第8天,Glenn身體不適(癌症復發?)到醫院就診,花了$250(好貴!)。
第9天,終於找到合適的舊輪胎,賣了$1500!他用這筆錢租了一間公寓做為安身之處,支付租金$800(餘額$794),也終於有了個「家」。
第10天,他前往小型企業發展中心,尋找創業者可用的免費資源,並開始探索創業的方向。他拜訪了當地的咖啡廳業者、金屬加工廠的Chris Trott,以及啤酒釀造業者Chris Sirianni。
第11天,Glenn請發展中心協助分析咖啡與精釀啤酒的創業商機,同時決定「周轉(Flip)」房地產作為創業的第一桶金,他定下$1萬的頭期款目標,並選擇以買賣汽車作為實現目標的手段,接著開始一整天的二手車經銷商拜訪行程。
第12天,聽取發展中心的簡報後,Glenn決定投入啤酒業,並拜訪業者進一步瞭解釀酒技術。
第13天,物色到合適的車子,以$700成本買進。回到發展中心進行人員招募面試,準備建立創業團隊。
第15天,以$3900將車子賣出,接著再投資$1500(餘額$2456)買了第二輛車準備轉售,距離$1萬頭期款的目標更進一步。Glenn邀請了RJ和面試的潛在創業伙伴舉行了第一次創業籌備聚餐,讓團隊成員認識彼此。
第17天,以$1000代價向法律顧問諮詢申請釀酒經營執照事宜,結果才發現Glenn無法在90天內如期獲得執照!晴天霹靂!
【EP3】
第18天,Glenn從團隊的討論中獲得靈感,臨機應變決定經營結合燒烤與啤酒的餐廳,如此便無須取得釀酒執照但仍能參與啤酒生意。
第19天,順利將第二輛車售出,收回$7600(餘額$9041)。
第20天,開始執行房地產周轉計畫,目標是尋找要價$30K~40K的房子,以$10K翻修完工,再以$80K~90K售出,獲利$40K作為創業基金。
第21天,拜訪當地知名室內設計師Dawn Van Scoter取得初步合作共識後,回到發展中心評估燒烤啤酒餐廳的可行性,並決定命名「小卒(Underdog)」符合當地精神。接著召集團隊宣布餐廳創業構想,並開始分配工作任務,由RJ負責燒烤業務、Matt Sanders負責啤酒業務,雖然Glenn還無法支付團隊薪水,但成員都支持他的目標。
第22天,確認房屋成交,支付頭期款$6600、過戶費$1100,申請$11K裝修貸款(餘額$11341)。
第29天,Glenn召開團隊會議,由工作進度超前的Matt說明工作現況,試圖讓RJ跟上節奏。接著和Dawn Van視察房屋現場。
第32天,團隊開始動工翻修房屋,卻意外發現地板發霉,需要額外除霉時間與成本,危機再現!
【EP4】
第33天,請專家鑑定發霉狀況與估價,預估需要額外支出$5000費用與4天停工成本,雖然遭遇挫折,Glenn仍努力不懈。接著前往每年預計有5萬人參與的肋排節拜訪主辦人,爭取參與肋排節的攤位,活動在即,創業時程的掌握相當緊湊。
第35天,拜訪釀酒商Chris Sirianni提議合作,但因提案目標太過遠大而未取得共識。
第36天,面試燒烤主廚候選人,並和RJ討論餐廳商標設計。
第37天,舉辦試吃會,由主廚候選人Christine Muir與Mike Loveranes分別帶來拿手料理讓團隊試吃。接著和Matt實驗自釀啤酒試飲,結果口味如貓尿令人難以下嚥 XD
第38天,除霉完畢,正式開始房屋修繕工作。
第40天,尋找餐廳店面。和Matt討論簡化釀酒廠合作方案。
第43天,和店面房東見面,口頭約定房租$5000。
第44天,和主廚Christine討論肋排料理改進方向。再度拜訪釀酒商Chris Sirianni重新提案達成合作共識。
第45天,視察房屋修繕進度發現落後預期!!!
【EP5】
90天挑戰過了一半,Glenn正全力打造一家具有當地特色的燒烤啤酒餐廳,他組織了團隊,和釀酒廠談定合作,也找到理想店面,但要順利開張,必須將投資的房屋整修變賣,Glenn只剩44天能夠打造百萬企業...
第46天,Glenn決定增聘人手協助房屋修繕。
第47天,Glenn邀請Mike Benham擔任肋排節顧問,討論會場籌備事宜。Glenn的經商原則之一,就是找到比自己聰明的人才,把自己不擅長的事情交給擅長的專家協助。
第49天,拜訪Chris Trott委託製作肋排節用的專用燒烤爐。
第50天,和Dawn Van視察餐廳店面討論設計方向。
第53天,動員團隊全體成員協助房屋修繕工作。和負責社群媒體的Chris Norris開會,因其工作態度被動,Glenn嚴格提醒他全權負責並確實跟上進度。
第54天,接獲房仲來電告知,原訂餐廳店面合約破局!危機處理,立即重新尋找店面!當晚召集團隊告知噩耗,並重新鼓舞士氣,雖然餐廳無法如期開業,但可全力投入肋排節宣傳!坦然接受挫折,繼續努力奮鬥!
第57天,體驗和Chris Trott一起製作燒烤爐。和Dawn Van檢視翻修完成的房屋,總共花費$9603(餘額$548)。
第61天,視察新店面,雖然不如原本店面理想,但仍有潛力,Glenn決定開價月租$4000。
第62天,潛在賣家看房後議定以$75K現金成交,雖然比Glenn原本期望的售價低了$10K,但扣除貸款$38.4K、裝修貸款$10K、除霉費用$5K、過戶費$1.5K,還有$20.1K的利潤,足以租下店面和負擔肋排節開銷。雖然看似輸了(賣房)的一役,但卻得以換回現金繼續朝建立百萬企業之路前進,這才是主戰場!
第71天,預付2個月租金$8400確定承租新店面(餘額$12645)。
第72天,和Dawn Van視察討論新店面設計方向,通知團隊成員預計2週後進駐,Dawn Van壓力倍增!
【EP6】
第73天,顧問Mike Benham向團隊解說肋排節工作配置細節,並設定$25K銷售目標。
第74天,Matt協助Chris趕工製作燒烤爐。和Mike Benham一同試吃主廚Christine的料理,雖然餐點可口,但當天能否應付現場大量需求仍令人忐忑。
第75天,和RJ討論小卒品牌T恤產品,同時請Matt協助Chris確認燒烤爐製作進度。
第76天,和Dawn Van討論餐廳裝潢,Dawn Van不明白為何Glenn總是如此匆忙,讓她感到很有壓力。扣除肋排節相關支出$10238(餘額$2407),Glenn必須在肋排節大賺一筆才能支付裝潢費用,他也為此緊張不已。
第77天,Glenn傳簡訊給Chris確認燒烤爐進度,不慎送出真名,尷尬!
第78天,前往加工廠與Chris懇談說明原委,Chris同意保守秘密。
第79天,全體成員排練肋排節作業流程與確認工具材料,仍有許多重要設備道具尚未備妥,氣氛令人緊張不安。
第80天,肋排節前一天,攤位現場一片混亂,布置延宕、設備未齊、肋排尚未退冰,甚至缺水、缺電...狀況連連考驗團隊每個人的危機應變能力。Glenn也藉機和Dawn Van溝通,讓她瞭解當下現金流周轉的緊張狀況,期望她繼續支持參與。
【EP7】
第81天(倒數9天),為期四天的肋排節如火如荼展開,Glenn計畫在肋排節大賺一筆才有資金裝潢餐廳,建立價值百萬的企業。
早上8點(距開幕3小時前),Glenn抵達攤位時仍然缺水,除了主廚Christine之外,還沒有任何團隊成員到場,與其他隊伍與形成強烈對比。Glenn聯繫RJ召集幫手,RJ的妹妹Ashley和她開餐廳的朋友們成了小卒的救星。
大夥正準備開工張羅時,衛生督察員上門檢查,由於攤位仍然缺乏水源,也沒有設置洗手台,督察員勒令暫停所有作業。不過在團隊合作之下,終於順利克服水源問題,通過衛生檢查。
Glenn為肋排節設下$25K的銷售目標,同時如果能在肋排節得獎,更是餐廳開幕的絕佳賣點。第一天的銷售目標是$5000,由於錯過了午餐時間,他期望能在晚餐銷售扳回一成。Glenn安排主廚Christine負責後場,RJ負責前場接待,隨著小卒燒烤的美食陸續出爐,獲得客人大量好評,Glenn也默默地暗中觀察團隊成員們的領導與抗壓能力。當晚結算營業額$3090(餘額$5497)。
第82天,Glenn同樣設定$5000銷售目標,前場的Cleat Collins叫賣功夫了得,吸引了許多客人上門,負責行銷的Chris Norris在現場直播盛況,期望吸引更多買氣。開幕才40分鐘,小卒就面臨庫存不足無肉可賣的情況,原本大排長龍的攤位人潮也迅速流失。Glenn提醒Christine加倍準備,做好庫存管理。
下午Glenn暫時離開攤位,前往餐廳把肋排節銷售創造的現金流交給Dawn Van,同時視察裝潢進度。
回到肋排節攤位,晚餐銷售依然熱絡,第二天結算營業額$5177,達成目標!
第83天,銷售目標$8000。攤位銷售依然火熱,中午才過12點,小卒團隊又面臨庫存不足的問題,打擊團隊信心!Glenn對Christine沒有確實做好庫存管理頗有微詞,更令人緊張的是,當天是肋排大賽的日子,而小卒團隊還沒有準備好。
Glenn決定將參加大賽的料理交給助理主廚Mike Loveranes負責,看看是否如Mike所宣稱他的肋排定能在大賽中脫穎而出。所幸小卒趕上當天下午5點半的交件時間,順利參與大賽。
晚上7點,正是熱門晚餐時段,庫存不足的問題又再度上演!Glenn不願坐以待斃,決定挺身而出積極與其他店家交涉,化敵為友,用冷凍肋排交換熟肋排,終於化解庫存問題!稍晚Glenn再度要求Christine做好庫存管理,引發激烈爭執,Christine憤而離開現場!在Cleat調解之下,兩人盡釋前嫌,Glenn也請Ashley協助庫存管理。第三天結算營業額$8337,再度達成目標!
第84天,距離$25K的銷售目標還差$8400元。Glenn預支$10K給Dawn Van加速餐廳完工(餘額$4012)。
下午天候不佳,現場颳起狂風暴雨,商家紛紛收攤,只剩小卒堅持到底。Glenn認為他成功原因之一在於能夠比別人更能忍受痛苦,絕不輕言放棄。
最後主辦單位公佈比賽結果,小卒獲得青少年評審肋排獎,以及最佳肋排雙料冠軍!眾人感動不已,十足的小卒翻身故事!Mike也證明了他的肋排的確具有冠軍價值!
第四天結算營業額$5042,總額$21647,雖然未達$25K目標,不過已足以讓餐廳順利開幕!
只剩6天,小卒餐廳能成為價值百萬的企業嗎?
【EP8】
第86天,Glenn在肋排節賺了$21647,扣除額外費用$467、生活費$623、餐廳翻修費用$15000,餘額$7963。Glenn找Christine懇談,表達願意協助她成功,並希望確認她有能力應付高壓的餐廳經營,但話不投機,沒多久Christine就自行離開,令人遺憾!
第87天,Matt完成餐廳販售在地啤酒的招商工作。Glenn聯繫Ashley請她接掌廚房,並邀請冠軍肋排大廚Mike加入。
第88天,團隊合作加速餐廳翻修收尾工作。
第89天,Glenn召集團隊公布真實身份。
第90天,企業估價師Richard Hauser視察小卒餐廳,Glenn介紹其商業模式,營收來源除了餐廳內的冠軍肋排,還有小卒啤酒的全國銷售,以及網路銷售的小卒秘方醬料與服飾。除此之外,小卒餐廳還有在全國各大城市開設分店的潛力。
晚餐時段,小卒餐廳正式開幕!託肋排節冠軍的福,門口大排長龍,估價師Richard也夾雜在人群中實地試吃與評估。
第91天,Glenn一一拜訪酬謝團隊要員,首先分別支付金屬技師Chris Trott $20K、設計師Dawn Van Scoter $25K酬金,並邀請他們擔任小卒創業基金會董事,協助其他創業者。
另外酬謝行銷總監Chris Norris($5K)與Cleat Collins,也支付$10K給不歡而散的前主廚Christine Muir,感謝她的辛勞。
最後酬謝Matt Sanders $20K、RJ Messenger $25K,並各分配10%股權,邀請他們領導小卒餐廳。
估價師Richard報告估價結果,Glenn召集團隊公布答案:小卒餐廳價值$75萬元!Glenn實現承諾再投資自有資金100萬美元!
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